Самая большая ошибка мотивации

И раз за разом слышится стройный хор голосов: «Деньги!» Почему-то мы твердо убеждены, что, назначь мы работнику зарплату побольше, он начнет работать лучше. Должны вас здесь немного расстроить – не начнет.

Если прибавка к зарплате будет значимой или работник действительно сильно нуждается в деньгах, на какое-то время это действительно прибавит ему энтузиазма. Однако, затем все быстро вернется на круги своя. Потому что людей, у которых деньги являются одним из главных мотиваторов, — крайне мало.

Что же делает руководитель, когда убеждается в этой истине?

Руководитель начинает думать: «А что же может замотивировать сотрудников?». А затем, как правило, начинает пробовать внедрять один мотиватор за другим. На первый взгляд это достаточно здравая идея, но есть одно «НО».

Руководитель начинает внедрять СВОИ собственные мотиваторы.
И искренне удивляется, что почти ничего не работает. А потом возмущенно рассказывает, что «я для них – всё, а им ничего не нужно!»

А между тем, у каждого из его сотрудников – свой набор мотиваторов. И чтобы те самые мотивация и вовлеченность, о которых мы так часто слышим на конференциях, заработали, надо разобраться с индивидуальными мотиваторами каждого сотрудника в коллективе по отдельности и уже на основании полученных данных составлять для каждого индивидуальный план развития и разрабатывать общую систему мотивации. Именно поэтому на тренингах и обучающих играх по мотивации мы уделяем большое внимание отработке способов выявления чужих мотиваторов – на своих, как мы убедились, далеко не уедешь.